Réussir son développement commercial

PREAMBULE

Le sourcing de candidats en recrutement ressemble beaucoup à de l’amorçage commercial. C’est pourquoi nous avons collaboré avec un expert en la matière pour créer une formation unique et introuvable ailleurs.

L'objectif de la formation ?

Cette formation vise à développer vos compétences en gestion commerciale, représentation de l’entreprise et contribution stratégique. Elle vous forme à générer du chiffre d’affaires, représenter l’offre et l’image de l’entreprise, et collaborer avec les équipes scientifiques et techniques. À la fin, vous serez capable de contribuer à la stratégie commerciale, aux actions marketing et de renforcer la relation client en valorisant l’expertise scientifique de votre entreprise.

PUBLIC VISé & prérequis

Toute personne souhaitant exceller dans le métier de commercial, notamment dans le développement des ventes de produits ou services technologiques. Accessible aux jeunes diplômés, salariés, entrepreneurs en reconversion ou adultes reprenant une activité.

Prérequis : Bac+2 validé, bonne maîtrise de l’anglais et connaissances techniques de base liées au produit ou service à commercialiser.

AU PROGRAMME
  1. Le développeur d’affaires au centre du triptyque de l’entreprise
  2. Les leviers, les droits et les devoirs au sein de l’entreprise
  3. Les valeurs indispensables du développeur d’Affaires
  1. Compréhension des supports indispensables à la prospection : outils de communication de l’entreprise
  2. La posture positive : découverte et mise en application en simulation
  3. Maîtrise des éléments essentiels de l’offre de l’entreprise
  1. Approche contextuelle de la bureautique
  2. Création ou optimisation des outils existants (fichiers Excel, dossiers Word, messagerie téléphonique, etc.)
  1. Test du Cézame auprès de contacts experts
  2. Revue et ajustements du Cézame
  1. Comment organiser, structurer et sauvegarder les informations
  2. Mise en situation réelle de gestion de données mouvantes
  3. Evaluation, plan de progrès, ajustements et tests de validation
  1. L’organisation du temps ….
  2. …. Dans le temps
  3. La logistique associée à la prospection (agenda, prise de note, etc.)
  4. La voie, le vocabulaire, etc.
  5. Les techniques de communication
  1. Mise en situation réelle en prospection
  2. Débriefing de la mise en situation et plan de progrès
  1. Définir les outils et les process de communication avec l’entreprise
  2. Les outils de communication avec le Pilote – objectif : validation de la démarche
  3. Les outils de communication avec l’équipe en entreprise – objectif : participer et obtenir des informations
  4. Validation de la formation
Prendre RDV

Moyens et méthodes​

Des méthodes innovantes : études de cas, ateliers de réflexion en intelligence collective, simulations, jeux de rôle et mises en situation réelles, souvent basés sur le contexte de l’entreprise cliente.

100% de la formation est réalisée par des professionnels du métier RH.

Pratique

70%

Théorie

30%

EVALUATION DE LA FORMATION

L’évaluation tout au long de la formation inclut une grille de compétences complétée par le stagiaire et le formateur, un plan de progrès personnalisé, et une évaluation par l’entreprise partenaire pour la partie pratique.

L’évaluation du déroulement de l’action se fait via une grille araignée. Une attestation individuelle, co-signée par l’organisme de formation et l’entreprise partenaire, est délivrée à la fin.

Le petit +

Une formation opérationnelle à résultat mesuré, qui se déroule en déclinant des problématiques réelles gérées par les stagiaires dans leur propre environnement professionnel.

Durée & modalités

Durée : 1 journée

Lieu de formation : Dans les locaux de l’entreprise, chez Alegria ou dans un lieu neutre

Tarif : Nous contacter

Indicateurs

Les évaluations des participants des trois dernières années ont montré que 92% des participants étaient satisfaits de la formation. Et 82% estiment repartir avec des outils directement applicables dans leur mission quotidienne.

Nos formations sont accessibles à tous. En cas de doute, nous vous encourageons à nous contacter avant la formation pour discuter et adapter notre pédagogie selon les situations de handicap. Si nous ne pouvons pas vous accueillir, nous vous orienterons vers notre partenaire : l’Agefiph. Toutes nos formations en présentiel se déroulent dans des locaux « Accessible PMR »

Logo QUALIOPI

Nota Bene : Nos formations sont certifiées Qualiopi, elles peuvent donc être prises en charge par votre OPCO.

Nous contacter

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